房地產售樓部設計的要求和注意要素全攻略

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房地產售樓部作為顧客與樓盤對話的第一道關口，它的形象設計，給客戶的第一印象，環境布局等會直接影響著顧客的思考和選擇。好的樓盤會說話，好的售樓部設計同樣對顧客起到很大的促進作用，售樓部作為最容易激發顧客購買欲的地方，作為樓盤形象展示的主要場所，他將影響著整個樓盤的銷售好壞。

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一、售樓部設計要點和售樓部裝修的包裝，應以吸引買家的人性化包裝為藍圖。

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（1）、售樓部建筑風格與樓盤風格一致

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符號性建筑，引起視覺沖擊：建筑形式與包裝尤為重要，是能給客戶留下深刻印象的記憶點；

符合項目的定位，迎合目標客戶的品位，體現項目的核心優勢；

售樓部建筑風格應與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤配合，協調一致。

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（2）、售樓部位置安放的選擇

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售樓部要么設在樓盤廳堂內，要么建在戶外。戶外售樓部又有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內部連為一體，空間上更為寬敞；另一種是在主要道路旁建造的獨立接待中心，一般不會離樓。

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（3）、售樓部形式的確定，布置方式的利弊

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（4）、軟硬件的包裝

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軟包裝：?圍板、戶外招牌、導示牌、小品、綠化、彩旗、廣告布福

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硬件包裝：?置業顧問的著裝、現場氣氛包裝、DM單、樓書的制作、 現場環境清理以及管理上的包裝、其他銷售輔助工具準備

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二、合理部署售樓部的功能分區

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部署人性化的功能分區很重要，只有這樣才能主次順利的進行銷售，推行有效的包裝，才能把房地銷售做得有聲有色。售樓部設計功能區一般包括接待區、洽談、模型展示區、簽約、音像區、休息區等。銷售現場布置及氣氛的運用技巧是否得當，對銷售有很大促進和幫助。

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1.接待

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接待區需要布置在離入口處較近，且方便業務員看到往來客戶的位置，接待臺最好不直接面對入口處，在接待區要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點。

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2.洽談

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談判區面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式；談判桌椅要求舒適美觀；洽談區內或附近設置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點；墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項目形象；談判桌的布置應考慮客戶洽談時所必需保持的適當距離

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3.模型展示

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模型展示區應鄰近洽談區，分功能不分區域，方便售樓人員為客戶隨時解說；展示區主要展示項目的主要賣點：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等

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4.簽約

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簽約區需隔成獨立的小房間，要保持一定的私密性，以保護客戶的隱私。家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發。

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5.音像

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音像區和休閑區域最好有一定結合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營造浪漫舒適的氛圍。

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音像區一般放置大屏幕彩電或其他高品質放映設備，主要播放項目基本情況，在展廳內播放高質素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區域情況、開發商背景等情況；配備高檔音響設備?？紤]集中講解和舉辦小型客戶活動的空間。

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6.休息休閑

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休閑區附近設置吧臺、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項目形象，并有效留住客戶，促進成交。

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7.辦公區

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辦公區是為現場辦公的公司領導、財務、以及現場工作人員而設置的，一般設置較為隱蔽，通常設置在售樓部的二樓較合適。

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8.衛生間

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衛生間是展示項目形象的重要功能空間，在有條件的情況下可分設對外、對內衛生間，分別對應客戶及工作人員。

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作為售樓主戰場的售樓部主要作用是提供一個銷售接待場所，及初步展示項目的形象、氣質和風格的載體，售樓部是一個承上啟下的區域，每一個項目都需要利用好售樓部整合各營銷線索給客戶進行介紹，向客戶集中展示項目及公司的亮點，從而達到提升項目高度及客戶認知度達到促進銷售的目的，這才算是一個成功的售樓部設計。