售樓部設計理念及要點

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售樓部作為整一個銷售樓盤的名片，首當其沖是最有效的宣傳工具。毋庸置疑售樓部要達到第一印象吸引人們注意力的效果。售樓部設計除了需要具有強烈的視覺沖擊以外，感觀上的可識別性，也就是所謂的地標性建筑也非常重要，它是一個公司的臉面，它體現著一個公司的文化，同時也襯托著一個公司的經營理念。只有這樣才能達到銷售目的的第一個指標。

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從整體上來說，售樓部裝修設計要遵從醒目、時尚、優雅、尊貴的原則為基礎。優雅是一個很好的選擇，因為現在的購房者相對來說大部分的受高等教育和知識層面上會更高。體現在消費上就是追求優雅，高于或者異于常人。我們要給他尊貴的感受，與傳統的富貴與奢華比較，尊貴的含義應該是內斂、含蓄、鋒芒微露、細節精致。針對年輕的需求我們要遵循時尚的元素，和醒目的設計效果。因此我們要特別的注意，裝修是一個很細的過程，最后呈現出來的一定是整體的感覺。

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一、建造一個成功的售樓部，首先從環境上分析。

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1、明確此項目是為什么而建造

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住宅、商業、寫字樓、還是別墅呢？

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住宅項目：售樓部應根據其設計理念不同，體現出它的別樣生活。如現在有e時代，u生活等;

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商業項目：售樓部設計應體現出它的與眾不同，如一種金碧輝煌、霸氣、賓至如歸、或是家的溫暖等;

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寫字樓項目：售樓部則應體現出它的大氣、安靜、嚴肅的氣氛。

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也就是說不同項目的售樓部根據它的設計理念的不同，設計風格的異樣來選擇而建造。

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二、一個成功的售樓部設計應從功能上來劃分區域

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如接待區、沙盤模型區、洽談區、休息區、辦公區等等。

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1、接待區主要是銷售人員在接待客戶、電話預約客戶、統計來訪、統計成交客戶，寫報表等的一個區域。接待臺最好擺放在一進大門處顯眼的位置，方便銷售人可以及時地接待客戶，以免怠慢。在接待區還要做有一個形象墻，形象墻要充分顯示出一種霸氣，醒目，別于其它墻體的顏色描寫出項目的名稱等。接待臺上面還可擺放電話，客戶聯系資料和來訪來電登記本，便于能及時、準確、方便地聯系客戶或接聽來電。

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2、接待區的正前方兩側可以設為沙盤模型區，如果售樓部夠大可以把沙盤設在接待臺的正前方，也就是一進大門的位置，這樣第一可以顯示出項目的醒目，讓進門的客戶可以一眼望到項目的大氣。也可以年在門外還未進入售樓部的客戶感到好奇，想一探究竟。另外還可以對沙盤裝飾一些彩燈，吸引路過的行人。試想門口擺放著一個五光十色的沙盤，難道你不好奇？也許一進去，就是下一位客戶。

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3、另一側，就可以作為我們的洽談區，也可用于休息區，根據前期調查的人流量的大小來設立，洽談桌或叫談判桌，一般情況洽談區的桌子為六到八張。洽談區主要是為了促進銷售成功面設立的區域，最好在添置飲水機。

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4、洽談區可以隔離出來一塊音像區，為了渲染銷售氣氛，促進銷售成交，可以配制電視，音響，DVD等。

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5、最后就是重要的辦公區，辦公區還要分經理室，財務室。經理室主要是為了保管客戶資料，制定售樓部的規章制度，策劃銷售方案等到，經理室要配備電腦，電話，打印機，復印機等辦公用具;財務室主要是負責收銷售房款，填寫銷售報表，總結當日銷售總數，及時上報等，總之整個售樓部的功能一定要完善。

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此外以外，其他的一些小細節上也可以添色，如售樓部的門頭一定要大氣，突出視覺的感受，在色調、字體、燈光下一目了然。項目名稱最好通俗易懂，過目不忘。售樓部裝修內部設計一定要用明亮，給人一種眼前一亮的感覺。

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